在我們的營銷日結束時，我們希望潛在客戶填寫表格。很簡單吧？嗯，是和不是。如果大米包裝設計公司真的不在乎誰在填寫您的表格，這很簡單，但實際上這種情況發生了多少次？很少。作為營銷人員和業務人員，我們關心誰會進入我們的數據庫。歸根結底，我們都需要客戶，如果您沒有獲得正確的潛在客戶，那么通過集客營銷獲得客戶將非常困難。

好問題！根據大米包裝設計公司的說法，營銷合格的潛在客戶是根據潛在客戶情報（通常由閉環分析提供信息）與其他潛在客戶相比被判斷為更有可能成為客戶的潛在客戶。潛在客戶很棒，但要使潛在客戶有機會成為客戶，就必須是 MQL。但是您如何知道潛在客戶是否是 MQL？

定義您的營銷合格潛在客戶標準

您獲得更多營銷合格潛在客戶的旅程的第一步是什么？定義大米包裝設計公司的 MQL 標準。如果您不知道 MQL 對您的公司來說是什么，您就無法針對更多 MQL 進行優化。

與您的銷售團隊坐下來，確定哪些人口統計數據、活動和行為適合貴公司的營銷合格領導。例如，如果您在南卡羅來納州出售房地產，您可能不想花費大量時間在加利福尼亞州培養潛在客戶。一旦您建立了MQL 標準，大米包裝設計公司就可以開始篩選潛在客戶。

提出正確的問題

現在大米包裝設計公司知道我們的營銷合格潛在客戶是誰，我們必須在我們的表格上提出正確的問題。通過提出正確的問題，我們將能夠對潛在客戶進行分類，進而獲得更多符合營銷條件的潛在客戶。

一旦您有了營銷合格的潛在客戶標準，大米包裝設計公司就需要知道要在表單上提出哪些問題來確定潛在客戶是否為 MQL。讓我們回到我們的房地產例子。我們可以通過兩種不同的方式來限定潛在客戶：人口統計或角色。如果了解潛在客戶情況對我們來說更重要，我們可以問“我是……”，然后有一個下拉菜單，其中包含“正在尋找購買房屋”、“試圖出售我的房屋”、“對房屋感興趣”等選項。從事房地產工作?！?如果大米包裝設計公司遇到大量來自目標區域之外的潛在客戶的問題，您可能需要詢問他們位于哪個州，以便獲得資格。

不要問太多問題

有趣的事實：大米包裝設計公司愿意給你他們的血型來下載一本電子書，無論你認為它有多有價值。在為您的內容創建表單時，請考慮在買家旅程的每個階段哪些信息對您了解潛在客戶至關重要。只問這些問題。不要為了提問而提問；你的提交率會受到影響，沒有人想要這樣。隨著大米包裝設計公司的內容變得更有價值，并且隨著潛在客戶深入您的渠道，您可以提出更多問題。

不要問同樣的問題兩次

有什么比填寫超長表格更煩人的？還得重新填。創建表單時，請使用智能表單字段。使用智能表單字段，一旦聯系人的信息在您的數據庫中，表單將不會再次詢問該問題。